Setelah kue talam ubi mulai sepi peminat, aku tidak menyerah begitu saja. Aku mulai berpikir untuk mencoba menjual sesuatu yang lain. Kebetulan, Bibi punya usaha kecil membuat bolu kukus, dan beliau menawarkan apakah aku mau membawanya ke sekolah untuk dijual. Aku pun setuju.
Sebelum benar-benar mulai menjual bolu kukus di sekolah, aku dan Bibi membuat kesepakatan terlebih dahulu. Aku ingin memastikan bahwa ada upah yang bisa kudapat dari hasil jualan ini, meskipun aku melakukannya dengan senang hati. Kami sepakat bahwa setiap jumlah barang yang berhasil aku jual, akan ada persenannya untukku. Jadi, semakin banyak bolu kukus yang terjual, semakin besar juga upah yang akan aku dapatkan.
Kesepakatan ini membuatku semakin bersemangat. Aku merasa seperti pedagang sungguhan yang bukan hanya sekadar menjual, tapi juga memikirkan strategi agar daganganku cepat habis.
Sama seperti awal jualan kue talam, aku tidak langsung membawa dalam jumlah banyak. Di hari pertama, aku membawa satu kotak plastik berisi bolu kukus. Kotak itu biasanya digunakan untuk menyimpan donat, tapi kali ini penuh dengan bolu kukus warna-warni yang menggoda. Awalnya, aku sedikit ragu, takut daganganku tidak laku seperti harapanku.
Saat istirahat tiba, aku membuka kotak plastik itu dengan sedikit deg-degan. Bagaimana kalau teman-teman tidak tertarik? Tapi ternyata, kekhawatiranku tidak terbukti.
"Wah, bolu kukus! Warnanya cantik!" seru salah satu teman yang pertama kali melihat jualanku.
Aku tersenyum, lalu berkata, "Iya, ini buatan Bibi. Satu bijinya dua ribu aja."
Tanpa ragu, dia langsung mengambil satu. Beberapa teman lain yang melihat pun ikut membeli. Dalam waktu singkat, setengah isi kotak sudah ludes. Aku mulai merasa lega.
Ada yang memilih bolu kukus warna pink, ada juga yang suka warna hijau pandan. Mereka bilang rasanya lembut dan manisnya pas. Beberapa teman yang sebelumnya membeli kue talam ubi kini mencoba bolu kukus dan tampaknya lebih menyukainya.
Tak disangka, salah satu guru perempuan yang sebelumnya sering membeli kue talam juga tertarik. "Kamu jualan bolu kukus sekarang?" tanyanya.
Aku mengangguk. "Iya, Bu. Ini buatan Bibi saya."
Tanpa pikir panjang, beliau mengambil tiga sekaligus. "Buat teman-teman di ruang guru," katanya sambil tersenyum.
Aku merasa senang karena jualan bolu kukus ternyata cukup diminati. Aku pun berencana membawa lebih banyak besok. Namun, aku juga mulai sadar bahwa dalam dunia jualan, selalu ada masa di mana dagangan ramai dan masa di mana peminat mulai berkurang. Tapi, aku tidak akan berhenti mencoba.
Keesokan harinya, aku membawa bolu kukus lebih banyak. Aku penasaran, apakah jualan ini akan bertahan lebih lama daripada kue talam ubi? Atau aku harus mencari ide lain lagi? Yang jelas, aku menikmati setiap prosesnya, dari memilih dagangan, menawarkan ke teman-teman, hingga merasakan kepuasan saat barang dagangan laku terjual.
Benar saja, tak bertahan satu bulan, peminat bolu kukus mulai berkurang. Awalnya, aku masih bisa menjual cukup banyak setiap harinya, tapi lama-kelamaan, teman-teman mulai bosan. Aku melihat mereka yang biasanya langsung membeli kini hanya melirik sekilas lalu pergi. Ada yang bilang, "Masih enak sih, tapi kemarin aku udah beli," ada juga yang beralasan ingin mencoba jajanan lain di kantin.
Aku mulai merasakan tantangan dalam berjualan. Tidak seperti di minggu-minggu pertama, di mana bolu kukus selalu habis sebelum bel pulang berbunyi, kini aku sering membawa pulang sisa dagangan. Kadang hanya tersisa satu atau dua, tapi pernah juga lebih dari setengahnya masih utuh dalam kotak plastik.
Guru-guru yang dulu sempat memborong juga mulai jarang membeli. Mungkin mereka juga sudah merasa cukup atau ingin mencoba jajanan lain. Aku jadi berpikir keras, apakah aku harus mencari strategi baru? Atau mungkin mengganti jenis dagangan lagi seperti yang kulakukan sebelumnya dengan kue talam ubi?
Namun, aku tidak langsung menyerah. Aku mencoba bertahan beberapa hari lagi, berharap peminatnya kembali. Aku mulai menawarkan ke teman-teman yang belum pernah membeli, mencoba merayu mereka dengan mengatakan betapa lembut dan enaknya bolu kukus ini. Tapi tetap saja, hasilnya tidak sebaik yang aku harapkan.
Akhirnya, aku memutuskan untuk berbicara dengan Bibi. Aku ceritakan semuanya, bagaimana awalnya bolu kukus sangat laris, lalu perlahan mulai sepi peminat. Aku takut Bibi kecewa, tapi ternyata beliau hanya tersenyum.
"Namanya juga jualan, pasti ada naik turunnya. Mungkin sekarang saatnya coba sesuatu yang baru," katanya.
Aku mengangguk. Aku tahu, ini bukan akhir dari perjalanan jualanku. Jika bolu kukus mulai sepi, mungkin sudah saatnya mencari ide dagangan lain yang lebih menarik. Aku mulai berpikir, apa yang kira-kira akan disukai teman-teman di sekolah? Apa yang belum banyak dijual tapi punya peluang besar laris?
Setiap kali selesai berjualan, aku tidak langsung mengambil bagian persenanku. Sebagai gantinya, aku menitipkan semua hasilnya pada Bibi. Kami sudah sepakat bahwa persenan dari hasil jualanku akan dihitung setiap akhir bulan. Rasanya lebih aman begitu, daripada langsung mengambil sedikit demi sedikit dan tanpa sadar menghabiskannya.
Aku berpikir jauh ke depan. Siapa tahu nanti aku membutuhkan uang untuk sesuatu yang penting. Dengan menabungnya di Bibi, aku bisa memastikan bahwa uang itu tetap utuh dan bisa digunakan saat benar-benar diperlukan. Kadang, aku membayangkan apa yang bisa kulakukan dengan tabungan itu. Mungkin membeli sesuatu yang kuinginkan, atau kalau perlu, membantu nenek membeli keperluan rumah.
Setiap hari, setelah pulang sekolah, aku melaporkan jumlah bolu kukus yang terjual. Aku mencatatnya di buku kecil yang selalu kusimpan di dalam tas, agar tidak lupa. Dari situ, Bibi menghitung berapa persen yang menjadi bagianku. Jumlahnya memang tidak selalu besar, tapi aku selalu merasa senang setiap kali melihat catatan itu bertambah. Ada rasa bangga, karena aku bisa mendapatkan uang dari hasil kerja keras sendiri.
Namun, seperti yang kuduga, tak bertahan lama, peminat bolu kukus mulai berkurang. Aku mulai membawa pulang sisa dagangan lebih sering dari sebelumnya.
Guru-guru yang dulu suka memborong kini hanya membeli sesekali. Teman-teman di sekolah pun tampaknya mulai bosan, memilih jajanan lain yang lebih menarik di kantin.
Aku sadar, saatnya mencari strategi baru atau mungkin mengganti dagangan lagi. Tapi sebelum itu, aku harus melihat dulu berapa tabungan yang sudah terkumpul di Bibi selama sebulan ini. Aku penasaran, apakah cukup untuk sesuatu yang berguna, atau malah akan aku biarkan tetap tersimpan untuk keperluan yang lebih besar nanti?
Aksara