Suara suara riuh di Pasar Tradisional Wates Pasuruan sudah terdengar sejak pagi hari. Penjual-penjual sudah mulai membuka gerobaknya, menyusun barang dagangannya dengan rapi sambil menyapa sesama pedagang. Hari itu berbeda dari biasanya bagi Siti dan kelompok nelayan yang sudah bekerja keras selama seminggu untuk mempersiapkan produk olahan ikan mereka. Di sebuah sudut pasar yang biasanya kosong, mereka sudah menyewa satu gerobak kecil yang telah dipoles bersih dan diberi spanduk bertuliskan “OLAHAN LAUT PASURUAN – Kualitas dari Hati Nelayan”.
Siti datang lebih awal dari yang ditentukan, membawa beberapa kotak kayu berisi produk olahan yang sudah siap dijual. Kerupuk ikan berwarna kuning keemasan rapi disusun di atas meja, abon ikan dalam kemasan plastik transparan terlihat menarik dengan potongan daging yang jelas terlihat, dan beberapa kaleng kecil berisi pindang ikan siap untuk dinikmati. Dia menyusun setiap produk dengan hati-hati, sesekali menyeka keringat yang mengalir di dahinya akibat panasnya matahari yang sudah mulai terasa pukul delapan pagi.
“Semoga hari ini berjalan lancar,” bisik Siti sambil mengusap kedua telapak tangannya ke celana. Dia melihat ke arah jalan masuk pasar, mengharapkan kedatangan Rizky yang bilang akan datang bantu menjual beserta beberapa teman magangnya. Tak lama kemudian, Rizky muncul bersama dua orang pemuda lain, masing-masing membawa tali pagar kecil untuk membatasi area penjualan dan beberapa meja tambahan.
“Siap sudah, Ibu Siti!” ucap Rizky dengan semangat, sambil menurunkan tasnya. “Teman-teman ini adalah Adi dan Budi – mereka juga mau bantu ngejual dan ngurusin pembayaran. Saya sudah buat daftar harga yang jelas, jadi pembeli tidak bingung.”
Baru saja mereka menyelesaikan penataan gerobakan, seorang ibu dengan anak kecil datang mendekat. “Wah, apa ini ya? Olahan ikan dari Pasuruan?” tanya ibu itu dengan suara lembut.
“Sama sekali, Bu!” jawab Siti dengan senyum hangat. “Ini kerupuk ikan dan abon ikan yang kami buat sendiri dari ikan segar yang ditangkap para nelayan di pesisir Pasuruan. Boleh dicoba dulu ya, Bu, coba ambil satu saja.”
Anak kecil itu melihat kerupuk dengan mata penuh rasa ingin tahu, lalu meminta kepada ibunya. Setelah mencoba satu potong kerupuk yang renyah ketika digigit, anak itu langsung tersenyum lebar. “Enak, Mama! Rasanya gurih dan tidak amis sama sekali!”
Ibu itu juga mencoba dan mengangguk puas. “Betul ya, rasanya enak. Harganya bagaimana ya?”
“Kerupuk ikan ukuran sedang ini satu bungkusnya Rp15.000, Bu. Isinya sekitar 30 potong. Kalau abon ikan, satu bungkus kecilnya Rp25.000. Kalau mau beli banyak, bisa kasih diskon sedikit,” jelas Rizky yang sudah siap dengan buku catatan di tangannya.
“Baiklah, saya mau beli satu bungkus kerupuk dan satu bungkus abon,” ucap ibu itu sambil membuka dompetnya. “Saya akan kasih ke anak saya yang sekolah di kota. Semoga produknya tetap berkualitas ya, agar saya bisa pesan lagi nanti.”
Transaksi pertama itu membuat semangat Siti dan teman-temannya meningkat pesat. Rizky segera mencatat pembelian itu di buku kasnya, sambil berteriak kecil, “Pembelian pertama berhasil! Terima kasih banyak, Bu!”
Namun, setelah itu agak lama tidak ada pembeli yang datang. Beberapa orang hanya melirik gerobakan lalu melanjutkan jalan, ada yang bertanya tapi akhirnya memilih pergi. Siti mulai merasa sedikit gelisah, tapi dia tetap tersenyum dan terus menyapa setiap orang yang lewat.
“Kenapa ya tidak ada yang mau datang lagi?” bisik Siti kepada Rizky yang sedang menghitung ulang uang di kas.
“Tenang saja, Ibu Siti,” jawab Rizky dengan suara menenangkan. “Ini baru awal. Banyak pembeli yang suka melihat produknya dulu sebelum memutuskan untuk membeli. Kita tinggal sabar dan terus ramah saja.”
Tiba-tiba saja, suara seorang pria tua yang dikenal sebagai pedagang sayuran ternama di pasar itu terdengar. “Hai, Siti! Apa ini usaha baru kamu ya?” Ucapan Pak Sugeng membuat beberapa pedagang lain memperhatikan gerobakan mereka. “Kalau produknya dari nelayan Pasuruan, saya mau beli lima bungkus kerupuk dan tiga bungkus abon. Saya akan jualin juga di gerobakan sayuran saya. Banyak pelanggan saya yang suka makanan laut.”
Suara Pak Sugeng membuat beberapa pedagang lain penasaran. Seorang penjual tahu petis datang mendekat, lalu seorang lagi penjual buah. Mereka mulai mencoba produknya dan sebagian langsung memesan. Dalam waktu singkat, stok produk mereka mulai berkurang.
Saat itu, seseorang datang dari arah belakang gerobakan. Siti melihatnya dan langsung berdiri dengan wajah penuh kejutan. Ayahnya, Bapak Siti, berdiri dengan tangan terlipat di depan d**a, wajahnya tampak lebih tenang dari biasanya. “Ayah?” ucap Siti dengan suara sedikit gemetar.
Bapak Siti mengangguk perlahan, lalu melihat ke sekeliling gerobakan yang sudah ramai dengan pembeli. “Aku melihat dari jauh saja. Kamu bekerja keras ya, anakku,” ucapnya dengan suara lembut namun penuh rasa hormat. “Aku dulu tidak setuju dengan apa yang kamu lakukan, karena takut kamu akan gagal. Tapi sekarang aku melihat sendiri – kamu benar, kita harus berani mencoba hal baru untuk masa depan yang lebih baik.”
Dia kemudian mengeluarkan sebungkus uang dari saku celananya. “Ini uang kecil dari aku. Bisa kamu pakai buat tambah modal atau beli alat yang lebih baik nanti. Semoga usaha kamu sukses, anakku.”
Siti merasa matanya mulai berkaca-kaca. Dia mendekati ayahnya dan memeluknya erat. “Terima kasih, Ayah. Tanpa dukungan kamu semua, saya tidak akan bisa sampai di sini.”
Rizky melihat momen itu dengan senyum hangat. Dia kemudian berjalan ke depan dan memberikan laporan singkat kepada semua yang ada. “Untuk informasi teman-teman semua, dalam waktu dua jam saja, kita sudah menjual sebanyak 25 bungkus kerupuk ikan dan 15 bungkus abon ikan! Total hasil penjualan kita hari ini sudah mencapai Rp850.000. Kalau kita bisa tetap konsisten seperti ini, dalam satu minggu kita bisa dapat untung sekitar Rp3 juta atau lebih!”
Suara Rizky membuat semua orang bersorak riang. Pak Slamet yang dulu meragukan bahkan tersenyum lebar dan mengangkat tangan ke atas. “Hei, ini bagus sekali! Kita bisa lakukan ini setiap hari ya! Saya sudah tidak ragu lagi dengan usaha baru kita!”
Saat matahari mulai menjelang tengah hari, gerobakan mereka masih ramai dengan pembeli yang datang satu demi satu. Beberapa bahkan datang dari luar pasar, setelah mendengar kabar tentang produk olahan ikan yang lezat dari Pasuruan. Siti berdiri di tengah keramaian, melihat wajah-wajah yang bahagia, dan merasa bahwa semua usaha yang dia lakukan selama ini benar-benar bernilai. Laut Pasuruan yang selalu menyertainya kini tampak lebih indah dari biasanya, seolah sedang tersenyum melihat hasil kerja keras mereka yang akhirnya mulai membuahkan hasil.
Aksara